本年3月より、顧問事業を本格展開するための講座に参加しています。
本講座は、月2回・3か月間（全6回）、1回あたり3時間のオンラインコースです。参加者は私と同様に60歳前後の方が中心で、これまでのキャリアを振り返りながら、今後の人生や事業の方向性を見つめ直す機会となっています。
講座では、「顧問」としての志の明確化、自己ブランディング、顧客獲得の方法、法人設立など、顧問事業を立ち上げるために必要な要素を体系的に学んでいます。長年企業に勤務してきた参加者が多く、このような内容を体系的に学ぶ機会は非常に有意義だと感じています。
特に重要だと感じているのは、「志」の明確化です。
残りの人生で何を成し遂げたいのか。
誰に、何を、どのように提供するのか。
これらを明確にするには、時間をかけて深く考え直す必要があります。また、自己ブランディングにおいても、「この人は何を提供してくれる人なのか」が一言で伝わることが重要です。
顧問事業では、実績づくりや早期の顧客獲得に焦りを感じることもありますが、まずは信頼を積み重ねていくことが最も重要だと感じています。顧客は企業の経営者や経営幹部の方々であるため、自社にどのような価値を提供できるのかが明確に伝わることが求められます。
また、自己紹介も重要な要素です。
「この人に相談してみたい」と思っていただけるかどうかは、1分程度の自己紹介で決まることも少なくありません。内容だけでなく、話し方や表情といった非言語の要素も重要だと改めて認識しています。
今後も学びを継続し、私のサービスを必要としていただける企業様に対し、十分な価値提供ができるよう研鑽を重ねてまいります。